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    企图心、执行力、营销、人才展开事业

    《印刷人》第253期 陈政雄 更新日期:2020-08-11

    2019年10月到南越胡志明市进行三天印刷产业及公会参访之旅,我们依稀看到台湾印刷在经济起飞下,伴随快速发展的影子,尤其美中贸易大战之下,越南是中国南方可以避开关税战争的最近邻国,而且相对技术及基础建设也较成熟的。越南拥有9,800万相对年轻的人口,以及南方广大湄公河三角洲冲积的平原土地,制造成本相对低廉,不论是越南本地印刷、包装材料产业,或是外资投入印刷与包装领域的经营者,他们正迎向两个太平洋大国相互竞争之下,所留下巨大的出口到美国FTA免关税的机会点。对于新加入的越南厂家,每一家都抱持十分戒慎恐惧的心做事业布局,我们能看到的成功印刷厂,除了两家由国营转为民营厂之外,都是新投入发展极快速的包装材料供应厂,这只有国营厂一家转型之下,仍在做文化、商业宣传印刷,他们拥有政府准证,仍可以做良好市场发展的印刷事业,另一家则转入UV印刷、特殊的彩券印刷,光是编号的单色印刷机有六部之多。其他的包材印刷厂,每个月消耗6,000吨以上纸张,瓦楞纸的厂家也有四家之多,代表全越南每年消耗400万吨用纸,有30万吨(7.5%)在这四家厂产出,其集中度很高。

    在巨大企图心驱使下,相对困难接踵而来,不论市场面、技术面、生产面、研发面都有环环相扣的问题存在,问到人力供应的问题,他们回答:「只要付高一些代价,总有人会过来」,至于员工在职训练,提升技能才是重点。因客户都是世界五百大企业,市场售价压缩,包材每年成本要往下降5%、10%不等,每年招一次标或议价之下,如何使公司内部生产成本降低,由B浪、E浪瓦楞纸之间,再调和出新的T浪,在撞击强度上虽不及B浪,但堆栈往上加时,T浪又要强一些,因此研发及生产改变相呼应,达到更经济生产又保有利润率。

    印刷、质量检测的标准化,以G7认证做色彩管理,品检机做成品管理,来因应高端客户的需求,在更高端则靠人力做100%的成品检测。在劳力密集的使用下,有上、下降太淡、太浓色彩做比对,这个才有一个标准做依循,有百百种难题,如电压不稳、有稳压器才能使印刷机正常运作,并配有发电机因应经常发生电力中断的危机。

    在越南新商机中,印刷包材业面临的不是刚刚发展中企业的需求,他们需求的手段,门槛老早存在,所以由中国移入的供应厂,他们不惜重本移入72名中国员工,以薪资加倍、三个月休假、旅费公司出,这种兵来将挡、水来土掩的拚搏,打好基础后,再慢慢用本地员工,才能获利的做法也是企图心的产物。

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